Bonjour

je suis votre

Bonjour

Je suis votre

À PROPOS.

EXPERT de l’international

CYRIL PLIQUET

Après avoir évolué plus de 20 ans à l’international, j’ai ressenti le besoin de mettre mon expérience à la disposition des PME, tout en l’inscrivant dans une démarche de fond orientée vers l’éco-responsable, l’humain et l’innovation.

C’est ainsi qu’est né EQUILIBRIUM.

Je vous conseille et je vous accompagne dans votre développement sur les marchés étrangers, dans le
respect de valeurs fortes.

expérience :

24 ans à des postes de management au sein de 3 groupes multi-marques internationaux de l’industrie du sport :

  • Management Export / International : 16 ans // Management Produits : 6 ans
  • Groupe LAFUMA : 10 ans // Groupe COLUMBIA Sportswear : 7 ans // EASTON BELL Sports & VISTA Outdoor : 7 ans

compétences majeures :

  • Management & développement de marques multi-catégories, en distribution multicanal en Europe & grand export
  • Structuration de forces de ventes, animation de partenaires commerciaux, et de clients à l’international
  • Elaboration de stratégies et de plan d’actions avec des objectifs de croissance et de rentabilité
  • Maîtrise de méthodes et d’outils efficaces pour une gestion rigoureuse et un bon pilotage d’activité des PME
  • Bonne compréhension du fonctionnement interne & externe des entreprises, de leurs enjeux et des clés de réussite

personnalité & caractère :

  • Management d’équipes : un capitaine & un chef d’orchestre
  • Développeur & booster / organisateur & constructeur 
  • Esprit : ouvert & collaboratif / pro-actif & créatif / agile & flexible
  • Trilingue : Français / Anglais / Allemand

 

ÉCO-RESPONSABILITÉ
Le développement durable est une tendance lourde qu’il n’est plus possible d’ignorer. Il me tient à cœur de collaborer avec des personnes et des entreprise sensibles à cette préoccupation, voire proactives.

Chacun à notre niveau, nous sommes des exemples. Il est important de prendre en compte le respect de l’environnement dans le déploiement de vos affaires.
Construisons ensemble des stratégies de croissance, tout en respectant au mieux l’environnement. Oui, c’est possible !

HUMAIN
Une entreprise existe d’abord grâce aux personnes qui la constituent. L’ensemble des compétences qu’elles représentent, et la créativité dont elles sont capables en équipe sont des richesses qu’il est capital de préserver, et de développer.
De ce point de vue, miser sur l’humain consiste, pour moi, davantage à valoriser l’individu que le mettre sous pression, souvent contre-productive.

INNOVATION
Apporter quelque chose à la société ou à l’homme est une noble cause. C’est une de celle que je défends en soutenant des entreprises dont les produits ou services sont une avancée technologique ou un progrès vers le bien-être.

Passionné depuis toujours par le commerce international, les langues et les cultures étrangères (je parle couramment Français, Anglais et Allemand), je n’ai de cesse de rendre accessibles les marchés extérieurs.

Fort d’une longue expérience en entreprise ainsi qu’en milieu associatif, je propose aujourd’hui mes services de consultant aux PME françaises qui souhaitent s’internationaliser, et à l’inverse aux sociétés étrangères qui désirent
s’implanter en France ou en Europe.

Dans les deux cas, la recherche du profit est bien entendu notre objectif commun et premier. Je m’attache cependant à vous aider à y parvenir en maintenant l’équilibre entre croissance et respect de valeurs éthiques.

Spécialiste du domaine du sport, je pratique moi-même de nombreuses activités sportives où le mouvement conduit en permanence du déséquilibre à l’équilibre.

Lors de mes missions, je m’appuie sur ce vecteur qu’est le mouvement et
j’insuffle mon dynamisme à votre développement.

EQUILIBRIUM : Le mouvement vers l’équilibre

NOTRE MISSION

Conseil et Accompagnement d’entreprises pour leur développement à l’international.

NOTRE OBJECTIF :

Vous faire réussir à l’international, et accélérer votre activité export, d’une manière efficace, rentable et plus durable.

NOTRE ROLE :

  • Construire avec vous une stratégie gagnante
  • Vous accompagner dans chaque étape de développement
  • Prospecter et structurer vos marchés export 
  • Devenir votre partenaire export 

NOS PRESTATIONS :

  • Sur-mesure : adaptées à vos besoins spécifiques
  • Evolutives : évoluant avec votre développement
  • Flexibles : fixe ou fixe + variable selon le type de mission 

NOTRE VALEUR AJOUTÉE

  • Une approche stratégique et opérationnelle, construite pendant 25 ans.
  • Un esprit pragmatique orienté performance et rentabilité.
  • Un réseau international de partenaires commerciaux, et d’experts.

>>> Nous vous faisons gagner de 1 à 3 ans sur votre plan de développement

Services.

Distribution

Construire une stratégie de DISTRIBUTION cohérente

    • Recommander un modèle économique adapté au marché et à l’entreprise
    • Définir les réseaux et canaux de distribution
    • Choisir les marchés export et les prospecter : où, quand, comment
    • Identifier et recruter des partenaires commerciaux ( agents, importateurs, salariés )

Développement

Renforcer les stratégies de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Identifier et quantifier des opportunités de croissance ( Canal, Réseau, Client, Produit )
  • Construire un plan d’actions commercial dynamique et cohérent
  • Préparer des présentations clients et des réunions percutantes
  • Organiser la prospection de clients B2B et B2C à l’international 

Prix & Marges

Elaborer une stratégie de PRIX compétitive & rentable

  • Positionner l’offre par rapport à ses concurrents nationaux et internationaux
  • Recommander une structure de prix et de marge en fonction du modèle économique retenu 
  • Construire une stratégie de prix multi-pays et multi-devise cohérente
  • Mettre en place des actions pour améliorer la compétitivité et la rentabilité

Produit

Valider la pertinence de l’offre PRODUIT pour l’international

  • Valider la cible consommateur et la cible client sur les marchés export 
  • Identifier les leviers de croissance par catégorie et par segment
  • Proposer des actions concrètes pour adapter et internationaliser l’offre
  • Développer une stratégie judicieuse pour optimiser les parts de marché et le C.A

Go-To-Market

Mettre en place un process GO-TO-MARKET

  • Proposer les bases d’un Go-To-Market transversal

  • Définir un contenu Go-To-Market impactant

  • Construire une présentation Go-To-Market pour les clients et les forces de vente attrayante

  • Gérer le process Go-To-Market dans le calendrier global de l’entreprise

Organisation

Développer & transformer l’ORGANISATION

  • Construire, recruter, former des équipes de vente nationales & internationales
  • Proposer des modèles d’organisation Backoffice et Frontoffice
  • Coordonner l’ouverture d’une filiale étrangère sur des marchés stratégiques
  • Former & coacher le management intermédiaire sur l’International
En partenariat avec :